Как создать прибыльный интернет-магазин

Эффективно работающий интернет-магазин — мечта многих предпринимателей и компаний, желающих вести бизнес в сети. И если сам магазин купить легко (некоторые компании предлагают их чуть ли не бесплатно), то получить целевых посетителей и продать им товар оказывается на порядок сложнее.

Большинство компаний, окунувшись в бизнес интернет-торговли, уходят из него без денег и с твердым убеждением о том, что он работает неэффективно. Вас это не должно пугать, потому что если все сделать правильно, то магазин будет приносить прибыль. Начнем по-порядку:

Взгляд изнутри

Это сайт с каталогом, на котором можно приобрести товар и здесь же за него рассчитаться при помощи банковской карты, электронного кошелька или мобильного телефона.

Магазин может включать в себя множество функций: от sms-оповещений и выбора способа доставки до автоматического обмена данными о товарах (интеграции) с 1С.

Продаваемые товары

Но все эти функции являются лишь дополнительными атрибутами и предназначены для того, чтобы сделать взаимодействие покупателя с магазином более удобным и повысить продажи. Центральное же место в принятии решения о покупке занимает Ваш товар, проблема которую он решает и получаемые при покупке выгоды, т.е. Ваше конкурентное преимущество.

Если товар не представляет никакой ценности для потребителя, то каким бы качественным, удобным и крутым не был магазин — продаж не будет. Поэтому первая задача, которую предстоит решить — это определиться с тем, что и кому Вы будете продавать, а также проанализировать, есть ли спрос на эту продукцию. Только после этого можно приступать к работе по созданию магазина.

Раскрутка интернет-магазина

Второй вопрос, на который необходимо ответить - это выбор рекламных каналов для магазина. Первое разочарование обладателя купленного магазина обычно возникает когда он узнает, что у нет нет ни продаж, ни даже посещений.

Способов раскрутки существует несколько:

  • Наружная (оффлайн) реклама
  • К ней относятся баннеры на улице, реклама в общественном транспорте, метро, на радио и телевидении

  • контекстная реклама
  • Это реклама в яндексе и google с оплатой за каждый клик

  • баннерная реклама в интернете
  • Реклама с оплатой за показы

  • таргетированная реклама
  • По сути это та же баннерная реклама, но показывается только тем пользователям, которые интересовались данным или схожим продуктом

  • продвижение в поисковых системах (SEO)
  • Естественное продвижение в поисковой выдаче. Подробно про продвижение интернет-магазина написано в отдельной статье.

Контекстная, баннерная и таргетированная рекламы стоят дорого, но позволяют получить клиентов сразу же после запуска кампании. SEO обходится дешевле в долгосрочной перспективе, однако в первые месяцы не приносит ощутимых результатов, поскольку сайт поднимается постепенно.

Вы должны тщательно проработать вопрос дальнейшей раскрутки и узнать цены на неё: возможно стоимость клика в яндекс-директе (на который многие очень рассчитывают) окажется соразмерной с прибылью от продаваемого товара. При проведении расчетов ищите реальную статистику. Если везде написано, что из 200 человек, зашедших на сайт мебельного интернет-магазина в среднем только 1 совершит покупку, то не нужно думать, что у Вас будет покупать каждый второй.

Разработка интернет-магазина

Определившись с целевой аудиторией, продаваемым продуктом и способами продвижения, можно приступать к самой разработке. Здесь есть 2 пути:

  1. делать магазин самому
  2. заказать интернет-магазин в интернет-агентстве

В первый вариант придется вкладывать больше времени, чем денег, во второй — наоборот.

Если Вы хотите создать интернет-магазин сами — введите в поиске «конструктор интернет-магазинов» и выберете тот, что больше понравится. Конструктор является оптимальным решением для самостоятельной разработки, поскольку в нём обычно уже подключены и платежные системы и службы доставки и собственная система управления сайтом. К тому же для них есть множество инструкций, где по пунктам написано, как создать интернет-магазин.

Если Вы не готовы неделями сидеть за компьютером, изучая инструкции для конструктора и основы продвижения — то обращайтесь к нам. Мы готовы взять на себя создание интернет-магазина «под ключ», уже оптимизированного для продвижения в поисковых системах.